工品一号朝着做“螺丝行业的京东”这个目标前进_1辅导书

6月22-24日，由ITE集团——艾特加香机怡(亚洲)展览有限公司及上海上搜展览有限公司联合主办的全球最具规模的紧固件领域展会——FASTENER EXPO SHANGHAI 2017上海紧固件专业展在上海世博展览馆成功举办。

本次展会吸引了来自中国、美国、德国、日韩、台湾地区和香港地区等全球14个国家和地区的近800家企业参展，展商数量再创新高。记着有幸邀请到工品一号创始人——陈华根接受采访。

1、针对紧固件行业的保守主义这一个主题，一方面说行业的发展前景是比较好的，但是又说是保守主义，您是怎么看待这个问题的?

陈华根：很多企业转型是比较困难，怎么转?往哪个方向转?企业是比较迷茫的。很多人都是喜欢做自己熟悉的、了解的事情，做转型是不容易的，所以就出现保守的这个倾向。

但是突破这种传统的、保守的力量还是有很多办法的，目前的发展趋势对于紧固件企业来讲确实到了一个瓶颈阶段，企业必须要有所突破，适应新的发展模式，才能受到市场的欢迎。

　 2、目前工品一号发展势头迅猛，作为紧固件电商平台的佼佼者，您有什么好的经验分享?

陈华根：我们在工业品这个行业的电商，也是处于刚刚起步的阶段。这个行业毕竟是一个传统的行业，真正开始转型做电商的企业大部分都是刚刚出发的阶段。我们也一直在探索着。

3、在您看来，紧企如何利用互联网思维促进行业更好更好地发展?

陈华根：这有别于你去开一家工厂，或者一家贸易公司，互联网电商平台跟传统企业的思维模式是不一样的。所以我们忌讳用传统的思维去做电商这个事情。我们要有互联网的思维，但也要对传统的紧固件行业有足够的了解，这两种能力要结合起来才能发挥作用。

光找在互联网行业很厉害的人来做这个事情那不一定能做成，但是你完全只了解传统紧固件行业去做这个事情也不行，两者必须要有一个比较好的结合。这就需要一个团队来配合，这个团队要有对两方面都比较了解的人，才能形成一个有效的结合。

　 4、企业的发展离不开团队的建设，请简单介绍下工品一号的团队情况?

陈华根：我们公司有来自对紧固件行业非常资深的人员，也有来自互联网行业对电商运营非常了解的人员结合在一起才有今天这个成绩。

包括我自己也是对紧固件行业是比较了解的，我从生产出身的，也做过业务，所以对市场是比较了解的。在有了一定的基础后，慢慢开始创业，成立广州法思特精密五金有限公司，生产不锈钢小螺丝。目前有两个工厂，一个设在在苏州，一个在广州。后来互联网开始兴起，我接触到了电商平台，所以成立工品一号是我的第二次创业。

5、在您看来，紧固件行业的痛点在哪?具体表现在哪些方面?工品一号是如何解决的?

陈华根：归纳起来有3个方面。

一是品质问题。紧固件行业的从业者很多，以中小型工厂为主。在琳琅满目的产品品类里面，怎么样做好品类的筛选、做好品质的管控，这是非常重要的，这也是工品一号做电商自营平台核心把控的关卡。

再者，除了品质以外，还有信息的真实性问题。目前很多工厂都没有实施ERP信息系统管理，更谈不上企业对于生产过程的把控了。我们现在所说的工业4.0其实是对于生产过程的管控，很多企业都还没有做到这一步。

三是购买者服务问题。消费者要买到一站式的产品比较困难，需要跟很多供应商对接。那么如何缩短订单交付过程，让消费者快速拿到自己的货物就是一个亟需解决的问题。所以，完善仓储物流系统能较好的解决购买者服务的痛点。

工品一号所做的也是去解决产品交易方面的痛点。工品一号提供了一个网上交易平台，让紧固件企业更方便找到供应商，快速拿到货物。　

6、未来三五年，工品一号的战略规划如何?

陈华根：首先，工品一号今年的目标是预计在去年的基础上，实现销售额增长2-3倍的业绩，虽然是个比较大的挑战，但以目前的形式来看，非常有机会实现年初制定的目标。

未来，工品一号会继续开设区域仓储，争取做到让全国各地的客户今天下单，明天到货。目前主要的布局是长三角和珠三角地区，接下来会布局中西部和北方地区，朝着做“螺丝行业的京东”这个目标前进。

当然，工品一号要做的是工业品采购服务，不能只停留在紧固件行业，我们最终目标是要成为工业品领域数控冲床里面的B2B交易平台。工品一号上线将电子秤近两年的时间，前期专注于不锈钢紧固件领域;而后开始接触碳钢领域，目前已经有了很好的拓展。在不锈钢紧固件和碳钢紧固件这两个垂直领域我们会继续做深做强，在此基础上嫁接一些新的产品，今年下半年会开始布局紧固件行业以外的工业品。

　 7、“一带一路”政策的提出给紧固件行业带来很多利好之处，我们应该如何把握好这个机遇?

陈华根：“一带一路”的提出是国家战略层面的问题，紧固件行业跟制造业经济发展是息息相关的，所以这个政策会带给紧固件行业很大的发展机遇。在顺应国家政策的发展过程当中，企业应该先把控好自身的产品质量，仔细完善经营策略。工品一号现在韶山的布局是全国型的，将来也有可能走上世界，目前的重点还是在国内市场。国家“一带一路”政策的提出进一步促进中西部、西南地区的崛起，这对于工品一号来说提供了一个非常广阔的发展空间。