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海景卫浴黄振阳整体卫浴111的营销新模式海景卫浴黄振阳整体卫浴111北京

北京    
2022年09月08日

海景卫浴黄振阳:“整体卫浴1:1:1”的营销新模式-海景卫浴,黄振阳,整体卫浴1:1:1

据悉海景卫浴自创立之日起一直坚持专注、专业、创新的发展路线,早在2008年就率先聘请了品牌形象代言人;经过几年的努力取得了飞速的发展及长足的进步;2012年海景卫浴秉承持续创新,不走寻常路的指导思想率先在卫浴行业提出整体卫浴1:1:1的营销新模式。为此记者专访了福建南安市海景卫浴有限公司总经理黄振阳先生。      记者:您好黄总,请问海景公司整体卫浴1:1:1的营销新模式是在什么样的情况下产生的呢?    黄总:主要基于三个方面,一、宏观环境因素,俗话说要与时俱进,公司的发展要与宏观经济环境发展趋势接轨,自2010年底公司在制定2011年发展计划和目标的时候,充分考虑到2011年国家对房地产持续调控,轮番出台限购、限贷政策,将房地产逼到低谷;势必导致房地产下游家居建材行业将遭遇寒冬;如何制定有效的策略应对这个寒冬是每个卫浴企业所面临的共同问题和挑战。二、在此环境下很多企业采取的是依靠大力度开发新网点,有了新网点货就能铺出去,公司的销量就能得到巩固和提升;在一味追求网点数量和公司销量的同时并未替经销商考虑生存和赢利能力的问题。三、因为卫浴行业发展至今已经进入微利时代,但很多所谓的整体卫浴品牌产品还处于简单整体拼凑状态,并未考虑各类别产品的优势和竞争力的问题,结果到终端却不适应市场和消费者需求,很多简单拼凑的产品都成了专卖店里虚华的摆设,店面平效贡献太小,并不能帮经销商赢利,陷入恶性的循环。实践证明卫浴行业已进入微利时代,还靠单一品类赢利的整体卫浴专卖店根本生存不了,要根本解决专卖店生存问题首要解决的就是打破整体卫浴单一赢利模式;为此我们把2011年定为公司产品结构调整和升级的一年,重点调整升级浴室柜和陶瓷类产品,通过一年多努力我们整体产品成功蜕变升级,于2012年5月份正式推出海景卫浴1:1:1的营销模式。    记者:今年很多卫浴企业反映比2011年的市场更淡,那么海景卫浴今年整个市场的销售情况如何?    黄总:我也听闻今年有很多卫浴企业销售额下滑40%左右;确实给很多企业带来巨大的压力,其实我个人一直认为危机的背后就是商机,由于我们提前了一年多做了充足的准备和调整,公司年初制定的目标增幅是20%;当时公司营销部也认为压力太大。事实证明今年海景卫浴并未受到大环境的影响,反而逆流而上,据统计上半年的销量与去年同期比较上升了26%。我想年初制定的目标应该能轻松完成。    记者:目前海景卫浴在三四线市场发展如何?    黄总:其实海景卫浴一直都非常重视三四线市场,随着中国城市化进程加快,经济的发展和生活水平的提高,三四线市场需求并不比一二线市场小;海景市场推广策略并不像其他很多品牌一味的向渠道压货只是实现了公司产品到经销商的库存转移,而是采取了终端到经销商再到公司反向拉动的策略,只有终端能卖出去而且卖的好,渠道的信心和销量才能的得到真实的提升;今年海景卫浴在全国很多县城乃至乡镇都开设了专卖店,活动当天销售额都能达到十几万以上;事实证明了海景卫浴凭借准确的定位、高性价比优势及完善的团队服务深得三四级城市消费者的亲睐。今后我们将持续坚持公司、经销商、终端三位一体,厂商联动的方式重点发展三四线市场。    记者:请问黄总下一步海景卫浴发展重点是什么呢?    黄总:公司将继续坚持产品、营销理念和销售模式创新、升级的同时,完善和提升管理及服务,在服务好现有客户的基础上,逐步开发新网点,提升市场占有率。在终端方面公司将加大力度在全国范围内推广海景中国行·钜惠送万家为主题的终端促销活动,让终端专卖店持续赢利,让消费者真实受益。    记者:非常感谢黄总接受我们的采访,我们相信海景卫浴在您的带领下一定会不断发展壮大,向着更高更远的目标奋进!

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